営業パーソン、ビジネスパーソンに求められる
実践的な行動様式・思考様式をお届けする
「福島章の営業思考塾」。

生産性の高い営業パーソンになるための実践的かつ具体的なスキルを多面的に解説しています。

今回の講座は、
あなたのセールストークをもっとパワフルにする
「パワーセールストーク」の第一弾。

あなたは、お客様や利害関係者へのセールストークでどんな点に留意していますか？
ついつい、伝えたいことを一方的に話していませんか？

一生懸命にセールストークを展開しても、お客様（相手）は、ちゃんと聴いてくれない。
そんな経験はありませんか？

これは、あなたのセールストークが相手にとって聞きやすいものになっていないからです。

本講座「営業パーソンのためのパワーセールストークスキル」では、
お客様へのセールストークをパワフルにするFABEモデルを紹介しながら
お客様の納得を引き出すためのポイントを解説しています。

パワフルなセールストークを実現するFABEとは

・Feature
・Advantage
・Benefit
・Evidence

以上、４つの要素を状況に応じて使い分けていくことです。

あなたが営業する商品やサービスをもっと魅力的にお客様へお伝えし、
お客様の関心を高めるためのフレームワークであり、
セールストークをもっとパワフルにするためのスキルです。

さあ、本講座を受講して、今日からあなたも「パワーセールストーク」の
展開をしていきましょう！