スタッフだより

視聴者の皆様こんにちは。Wisdom School事務局です。

現在公開している講座の講師陣によるメールマガジンを発行していきます。
今回は野呂エイシロウ先生の第２回目です。

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「戦略的ＰＲ講座」その２　　　　　　　　　　　　　　 （野呂エイシロウ）

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こんにちは、戦略的ＰＲコンサルタントの野呂エイシロウです。
テレビの放送作家もやっています。

ミシュランの三ツ星に選ばれたわけでもないのに毎日お客で溢れている
飲食店があります。

そのお店で出されている食事は特別に美味いわけでもなく、
高級な食材を使っているわけでもありません。
それにメジャーなチェーン店でもありません。

近所の店とさほど変わらないのにお客が絶えることなく、近所の店には閑古鳥
が鳴いてます。

なぜ、そんなことが起こるのでしょうか？

その理由は簡単。「有名」だからです。

このお店は私（野呂エイシロウ）がＰＲを仕掛けたお店です。
雑誌に取り上げられ、テレビにも取り上げられ、数えきれないほどの人が、
この店を知ることになりました。

多くの人が知っているから、この店にはお客が沢山来るのです。

しかも、ＰＲにかけた費用はわずか数百円。超ローコストで、雑誌やテレビ
にも取り上げられるのがＰＲなのです。

あなたのお店にお客が来る理由を、あなたは知っていますか？

誰も、まったく知らないお店に飛び込みで入ろうとしません。
ほとんどのお客が、「友人から聞いた」「テレビで紹介されていた」
「雑誌で紹介されていた」という理由で来ているのです。

あなたのお店が多くの人に知られているから、あなたのお店に
お客が来ているのです。

え？お客は来ていない？それは広告が悪いのではなくＰＲが下手なのです。

あなたは、雑誌やテレビに自分のお店や会社が取り上げられるのは難しい、
と考えていませんか？そう考えているなら、ＰＲの上手なライバル店（会社）
に簡単に負けてしまいます。

マスメディア、特にテレビは慢性的にネタ不足です。

一日中テレビを観てください。朝から晩まで情報番組で溢れています。
３６５日放送しているわけですから、常に新しいネタを探さなくてはならず、
現場は常に情報に飢えているのです。

こんなこともあります。生放送数時間前まで放送するネタがなく、直前に来た
プレスリリースが目に止まり、すぐに取材をして生放送に間にあいました。

もし、あなたが効果的なリリースを出すことができれば、情報に飢えた
ディレクターの目に止まり、テレビに取り上げられることも十分可能なのです。
だからといって、リリースに情報を盛り込めばいいというわけではありません。

たとえば、あなたがラーメン屋の店主だとして、あなたのラーメン屋を
テレビに取り上げてもらおうとしたら何をしますか？

スープの特長？
こだわりの食材？
自家製の麺？

そんな情報はどこのラーメン屋でも同じです。テレビの担当者は興味も
ありません。たとえば、こんな見せ方をするのです。

『日本一まずいラーメンがある店』『日本一の大盛りラーメンがある店』

あくまでも例え話ですが、このように誰も考えない特長をアピールできれば、
テレビは喜んで取材に来ます。なければ作ればいいのです。メニューに一つ
加えるだけです。コストはかかりません。

この工夫がPRの極意なのです。

私は戦略的ＰＲを多くの会社に伝授することによって、無名のお店を全国的に
知られるお店に変貌させてきました。
売上が１００倍になったところもあります。

次回から、具体的にお金をかけずにケタ違いの人に知らしめる方法を
お伝えします。
※このメルマガではウィダムスクールの野呂エイシロウ先生の講座の
　エッセンスを掲載しています。
　すぐに野呂先生の本格的な講座を学びたい場合、ウィズダム・スクールで
　今すぐ受講！

ウィズダム・スクール　【戦略的ＰＲ講座】
http://wisdom-school.net/content/122/
※８分間のダイジェスト無料動画をご覧いただけます。


●野呂　エイシロウ（のろ　えいしろう）

戦略的ＰＲコンサルタント　放送作家
愛知工業大学で電気工学卒業後現在、㈱MIP　取締役、その他数社の顧問など
を務める。 大学時代に三菱電機が主導となって組織化した学生シンクタンク
「melbrein's」.に参加。マーケティング活動の傍ら、学生用クレジット
カードの開発や学生向け家電の企画・広告やPR活動に従事しいずれもヒット。
３０歳の時、大手広告代理店に誘われたのがきっかけでPRコンサルタントも
スタート。ＴＶ番組をヒットさせるのと、企業のPRを成功させることの共通点
に気が付き、独自の手法でスタート。これまでに大手広告代理店をはじめ、
これまでに５０社以上と契約。
著書は「終わらす技術」（フォレスト出版）、
「テレビで売上100倍にする私の方法」（講談社）など多数。

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視聴者の皆様こんにちは。Wisdom School事務局です。

現在公開している講座の講師陣によるメールマガジンを発行していきます。
今回は野呂エイシロウ先生の第１回目です。

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「戦略的ＰＲ講座」　　　　　　　　　　　　　　　　　 （野呂エイシロウ）

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こんにちは、戦略的ＰＲコンサルタントの野呂エイシロウです。
テレビの放送作家もやっています。

皆さんご存知かもしれませんが、ビートたけしの「元気が出るテレビ」が
私の放送作家としてのデビューです。

放送作家として活動していく過程で、企業のPRの依頼もいただくようになり、
現在は戦略的ＰＲコンサルタントとしても知られるようになりました。

国内外の有名企業を含め数十社のコンサルをしています。あなたも知っている
あの企業も、私がＰＲコンサルをしています。

あなたは、広告とＰＲ（広報）の違いが分かりますか？

簡単に言えば、広告は「お金をかけて知らせる」ことで、
広報は「お金をかけずに知らせる」ことです。

まず、この違いをしっかり理解してください。

私がコンサルをしている戦略的ＰＲとは、お金をかけることなく、数千万人に
伝えることです。

お金をかけずに数千万人に伝えることなんてできるのか？とあなたは思った
かもしれませんね。

でも、あなたも私のＰＲ戦略に知らず知らずにうちに取り込まれているんです。

私はテレビの放送作家だとすでにお話しましたが、私のＰＲ戦略もテレビを
有効に使っているのです。

テレビの視聴率は１％でも約１００万人が観ている計算になります。
１０％で１，０００万人、３０％にもなると３，０００万人が観ています。

テレビに出るのは難しい、大金を払わないとテレビに出ることはできない
とあなたは思っているはずです。

でも事実は違います。

ＣＭを出すのなら億単位のお金が必要ですが、ニュース番組やバラエティ
番組に出るのには、お金をかけずに出ることは可能なのです。

もしあなたの会社がテレビに数分間取り上げられたとしたら、その効果は
広告費換算でも数億円になるでしょう。

そして、あなたの商品は瞬間的に品切れになり、あなたのお店には今日から
行列ができるはずです。

これから、あなたに、私がこれまで多くの企業のＰＲを成功させてきた
メソッドをお伝えしていきます。

それを実践することは、あなたは一枚のプレスリリースを送るだけで、莫大
な効果をもたらせるようになるでしょう。



※このメルマガではウィダムスクールの野呂エイシロウ先生の講座の
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●野呂　エイシロウ（のろ　えいしろう）

戦略的ＰＲコンサルタント　放送作家
愛知工業大学で電気工学卒業後現在、㈱MIP　取締役、その他数社の顧問など
を務める。 大学時代に三菱電機が主導となって組織化した学生シンクタンク
「melbrein's」.に参加。マーケティング活動の傍ら、学生用クレジット
カードの開発や学生向け家電の企画・広告やPR活動に従事しいずれもヒット。
３０歳の時、大手広告代理店に誘われたのがきっかけでPRコンサルタントも
スタート。ＴＶ番組をヒットさせるのと、企業のPRを成功させることの共通点
に気が付き、独自の手法でスタート。これまでに大手広告代理店をはじめ、
これまでに５０社以上と契約。
著書は「終わらす技術」（フォレスト出版）、
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視聴者の皆様こんにちは。Wisdom School事務局です。
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第７回目は島倉大輔先生の最終回です。

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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その７　　 （島倉大輔）

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いよいよ今回がメルマガ講座の最終回となりました。
これまで反響の取れるチラシ作成の要点を解説してきましたが、
今回はその中でも最も重要ともいえるキャッチコピーについて解説します。

言うまでもなく、キャッチコピーはチラシの重要な要素です。お客がチラシを
見るかどうかを判断するのは数秒です。その数秒間に興味を持ってもらうには、
キャッチコピーを工夫しなくてはなりません。

興味を引くキャッチコピーの作り方は全部で９つありますが、ここでは４つを
紹介しましょう。

１．結果や実績を入れる
たとえばダイエットなら「４人のうち３人が一ヶ月で５キロ減に成功」
というように、具体的な実績を入れます。実績を入れることで信憑性が
増します。

２．簡単にできることを訴求
お客は難しいことや複雑なことはやりたがりません。簡単にできる
ことをアピールすることで、興味を引くことができます。
たとえば、「女性でもラクラク動かせる○○」という表現です。

３．具体的な数字を活用
抽象的な表現ではなく、具体的に数字で表すことでインパクトを与えます。
「多くの方が満足されています」という表現より、
「８２．５％の方が満足しています」というように数字を入れることで
説得力がアップします。

４．ランキングを利用
日本人はランキングに影響されやすいと言われます。皆が評価しているなら
安心という心理が働くからです。それを利用し、「４週連続１位」という
表示をすることで、購入を促進することができます。

このように、お客の関心を引く方法はいくつもあり、これらを組み合わせる
ことで効果的なキャッチコピーを作成することが可能になります。

さらに強力な手法があと５つありますが、それは是非本講座で学んで
ください。

ここまで反響の取れるチラシ作成の秘訣を解説して参りましたが、これまで
学んでいただいたノウハウだけでも、あなたの会社のチラシの反響は数倍に
跳ね上がるはずです。

しかし、反響を確実にするにはまだまだ気をつけなくてはならないポイント
があります。その一つが、お客の抵抗感の解消です。
　
興味を引かせるチラシになればなるほど、お客は「本当に大丈夫かな」
というような抵抗感を感じるものです。その抵抗感を解消するノウハウも
あります。

さらに、これまで学んでいただいた要素をどのようにチラシに配置する
のかというノウハウもあります。
それらを総合的に学んでいただくと、いつでも何度でも確実に反響が取れる
チラシを作ることができるようになります。
　
是非、ウィズダム・スクールの私の本講座で学んでいただき、反響が取れない、
という不安を払拭し、どんどんお客が来て売上もどんどん上がるという体験を
されてください。

学ぶことはいつでもできます。そして効果を出すのも時間の問題です。
悩む時間はもったいないです。今すぐ行動してください。

あなたの会社がどんどん幸せになることを私は心から願っています。
これまでお読み頂きましてありがとうございました。
それでは本講座でお会いしましょう。
※このメルマガではウィダムスクールの島倉先生の講座のエッセンスを掲載
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ウィズダム・スクール　【圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法】
http://wisdom-school.net/content/96/
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●島倉　大輔（しまくら　だいすけ）
経営コンサルタント
株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。
外資系、国内独立系コンサルティング会社を経て独立。中小・ベンチャー企業
の経営者を対象に、「会社の発展」と「人生の成功」を実現するための支援を
行なっている熱血硬派の経営コンサルタント。
現場に深く入り込み、伴走者として社長と一緒に走りながら、時には激を飛ば
して成果があがるまで密着支援を行なっている。過去に支援してきた会社は
全国延べ1,400社以上。あらゆる業界で勝ち組企業を生み出している。
著書「大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります」
（クロスメディア・パブリッシング）

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第６回目も引き続き島倉大輔先生です。
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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その６　　 （島倉大輔）

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これまで反響の取れないチラシの事例や、反響をと取るためのターゲット法
について解説してまいりました。

ターゲットは明確に定義すればするほど、どんどん反響が取れることを理解
いただけたと思います。

しかし、反響が取れるチラシを作るには、まだまだ必要な知識があります。
その基礎的なお話をしましょう。

それは商品構成の知識です。チラシに掲載する商品構成です。
「え？チラシに商品構成があるんですか？」と思ったとしたら、
あなたのチラシは集客力がないはずです。

チラシの商品構成の知識を知っているかどうかで、反響に１０倍の違いが
出ることもあるのです。
反響だけではありません、利益も数倍の違いが出てきますので、価値ある
知識を知ることがいかに重要かを再認識してください。

チラシに掲載すべき商品の種類は３種類あります。
「集客商品」「利益商品」「高額商品」の３つです。

「集客商品」とは、お買い得感のある魅力的な商品です。
スーパーでは「タマゴ１パック１０円」という目玉商品を使って集客して
いますが、これが集客商品です。利益を上げることを考えず、集客する
ことを目的化した商品です。

「利益商品」とは、集客商品とは異なり利益率の高い商品です。いわば稼ぐ
ための主力商品です。お店の定番商品がここに位置します。

「高額商品」とは価格が高く利益率も高い商品です。お店のファンになって
いただいたお客様が更にお買い求めいただく商品です。

この３つの商品をバランス良くチラシに掲載することが重要です。その割合は、
「集客商品」：「利益商品」：「高額商品」＝３：６：１の割合がベストです。

多くのチラシが、集客商品だけだったり、利益商品だけだったりします。
それではお店の特徴が分からず、魅力も伝わらず、集客力もありません。
　
あなたのチラシをもう一度確認してみてください。
どれが「集客商品」でどれが「利益商品」でしょうか？
　
それさえも決めていないのでしたら是非、今すぐ決めてください。
もし当てはまる商品がないのなら、今から商品企画を行ってください。

知識は知っているだけでは何の役にも立ちません。行動してこそ、知識は
役立つのです。行動しない知識は、ないのも同じです。いつ行動するか？
それは今しかありません！

さて次回は、今回の連載の最後の回となります。

売れるキャッチコピーについて解説したいと思います。これであなたの
チラシは１０倍、いやさらに強力な集客ツールとなるでしょう。
　
（つづく）

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第５回目も引き続き島倉大輔先生です。

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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その５　　 （島倉大輔）

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前回の宿題、覚えていますか？

「あなたはチラシの制作担当者です。２０代の社会人向けにチラシを作ろうと
しています。どのように対象を具体化していきますか？」

さあ、あなたはどう答えましたか？
２０代の男性サラリーマンで独身？それだけですか？これくらいで対象を
絞ったと思う人が多いようです。

私なら更に次のように具体化します。

住んでいる場所は東京の地下鉄沿線、職業は大手メーカー営業職３年目、
私立文系卒業で年収４００万円。

いかがですか？ここまで絞り込むと、ターゲットがありありと目に浮かびま
せんか？きっと、あなたの頭には一人の男性が明確に浮かんでいるはずです。
チラシを成功させるコツは、具体的な一人を明確に思い浮かべて作ること
なのです。

２０代社会人という絞り方ではアバウト過ぎて、運送業の人も飲食店店員も
銀行勤務の人も含まれてしまいます。
すべての対象に刺さるチラシを作ることは不可能です。

対象を明確な一人に絞り込むことで、メッセージの作り方、コンテンツの
作り方が明確になり、より訴求効果のあるチラシに生まれ変わります。

あなたのチラシをもう一度見なおしてください。
あなたのチラシを見て、対象の人物が明確に目に浮かびますか？
そうでないなら、もう一度対象を絞り込んでください。
あなたもイメージできないとしたらお客はもっとイメージすることは
できません。

たった一人に絞り込まれるまで具体化してください。
それがチラシ成功の第一歩なのです。

次にチラシに掲載する商品の出し方を考えていきましょう。
商品は大きく分けて３種類あります。

さて、今回も質問です。
「チラシに掲載する商品の３つの種類とは一体何でしょうか？」
これに答えられないとしたら、あなたのチラシには訴求力はありません。

次回、その答えを述べましょう。見違えるようにあなたのチラシは
変貌するはずです。

（つづく）

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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その４　　 （島倉大輔）

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前回までに反響が取れないチラシの典型例について解説してまいりました。
今回からはいよいよ反響の取れるチラシ作りの極意について解説を行います。

まずはじめは「対象」についてです。
あなたはチラシを作る時に「対象」を考えて作っていますか？
このような質問をすると「考えている」と答える人が多いのですが、
私からみるとほとんどの方が全然考えていません。

例えば塾のチラシで「大学受験コース」もあれば「高校２年コース」もある
ように、万人向けに作っているケースが多いのです。
　
なぜこうなるかといえば、対象を絞るとお客が減るのではないか、という恐怖
からなのです。しかし、事実は全く逆です。対象を絞ることで、お客を確実に、
しかも予想よりも多く獲得することができるのです。

事例として雑誌の『セブンティーン』を取り上げてみましょう。
『セブンティーン』は、１７歳前後の女性を対象とした雑誌です。
対象を極めて狭く設定していますが、実際は１７歳前後の女性以外にも売れて
いるのです。

小学６年生や中学１年生の読者も多く購読しています。
それはなぜか分かりますか？
　
答えは、憧れ、です。小学６年生や中学１年生にとって『セブンティーン』は
憧れの女性像を提案してくれる雑誌であり、十分に読者のターゲットとなる
わけです。

このように対象を絞り込むことで、ターゲットとなるお客を確実に獲得
できるだけでなく、副次効果的に、その周辺のお客も確実に獲得できる
ようになります。

多くのお客を獲得しようとして万人向けにチラシを作ろうとすると、
提案内容も漠然とし、情報量も幅広くなるためお客の関心をつかむことが
できないのです。

では、今回はあなたに宿題を出しましょう。

あなたはチラシの制作担当者です。２０代の社会人向けにチラシを作ろうと
しています。
　
では、どのように「対象」を具体化していきますか？
答えは次回発表しますので、それまで考えてみてください。

（つづく）

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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その３　　 （島倉大輔）

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集客が伸びない、という前に、現在使っているチラシを再検討してください。
集客が伸びないのは、９０％がチラシが原因なのです。

前回まで「反響が取れないチラシ」の事例を３つご紹介してきました。
今回ご紹介するのは「反響が取れないチラシ」でよくあるケース
『価格訴求型広告』です。

『価格訴求型チラシ』とは、たとえばこんなチラシです。

「半額キャンペーン　２週間限定！」
私がコンサルしたクリーング店でも、このようなチラシを使っていました。
このような『価格訴求型チラシ』は確かに即効性があります。

クリーニング店でも通常の３０倍の集客がありました。しかし、ここが
落とし穴なのです。キャンペーン期間が終了すると、新規顧客はリピーター
にならず、また集客に困るようになりました。そして、同じように半額
キャンペーンをすることになります。

するとお客半額に慣れてしまい通常価格では集客できなくなり低価格で
商売を続けなければならなくなったのです。まさに負のスパイラルです。

ただ、安売りは全部ダメだということではありません。

１０個の商品のうち２個の商品だけをキャンペーン価格にするのならば、
全体への影響は少なく集客も上手にできます。全体のバランスを考え、
良いタイイングで出すことが重要なのです。

安易な価格破壊は大変リスクがあることを忘れないでください。

それからよくあるダメチラシのケースとして『八方美人型広告』もあります。

例えば学習塾で小学生の講座から高校生の講座まで全部掲載しているような
チラシです。広告主としては会社の魅力をアピールしているつもりなのです
が、お客の心には全く刺さっていないのです。

お客に訴求するには一つに絞り、その情報を詳細に掲載すべきです。

ここまでみてきたように、ダメチラシには大きく分けて５つのパターンが
あり、９０％以上のチラシはそのどれかに当てはまります。

なぜ多くのチラシが、ダメチラシになってしまうのでしょうか。
最大の原因が、チラシを自分達で考えずに、広告代理店やデザイン会社に
「まる投げ」していることです。

多くの広告代理店やデザイン会社は、デザインのプロであり、集客のプロ
ではありません。しかもデザインのテンプレートも決まっていて、
それに当てはめて制作しているところも多いようです。

ノウハウのない広告代理店やデザイン会社に依頼すると、機械的にチラシを
制作し、反響について検証することはありません。
だからノウハウがないのです。

あなたの会社のチラシも、業者に「まる投げ」するのではなく、まず自社で
徹底的に考えて欲しいのです。そうしているところが確実に集客に成功して
います。

集客をアップさせるチラシづくりのヒントをこのコラムでご紹介しています
ので、これを参考にして考えてください。

次回は、集客の取れるチラシの５つの条件について解説します。

（つづく）

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視聴者の皆様こんにちは。Wisdom School事務局です。

現在公開している講座の講師陣によるメールマガジンを発行していきます。
第２回目は前回に引き続き島倉大輔先生です。

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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その２　　 （島倉大輔）

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前回、これからの時代は、文字だらけの「情報提供型チラシ」こそが
集客に抜群の効果を発揮するという事をお伝えしました。

しかし、いらない情報を詰め込んだだけでは逆効果。
集客するには、「お客様の欲しい情報」を詰め込む必要があります。

例えば、飲食店のチラシの場合は、メニューだけでなく、
「どんな素材を使っているのか」
「何がどのように美味しいのか」
「他店と何が違うのか」
「お客様の反応はどうなのか」

といった、お店ならではの魅力・そのメニューならではの魅力が
「お客様の欲しい情報」です。

皆様は「お店のプロ」なので、メニュー・商品について、
「わざわざ説明しなくても分かっている」ために、それ以外の情報を載せたく
なりがち。でも、チラシを見るお客様は「素人」です。
「素人の目」で見て必要な情報をたくさんいれてあげましょう。

反対に、
１．モデルやイメージ写真を多用した、「デザインのキャッチーさ」
　　で売り込む『イメージ広告』
２．「営業時間○～○時」「○月○日キャンペーン!!」」など
　　「営業時間・イベントの日程情報」で売り込む『営業時間告知型広告』
３．メニュー・商品と価格だけをずらりと並べた「商品情報」で売り込む
　　『商品カタログ型広告』
は全く反響がでません。

このような「売り込み型チラシ」が効果的なのは、すでに
「誰もが特徴・魅力を知っているあの店・あの会社」である超大手企業だけ。
中小の個人店舗様は、まずはお客様にお店の特徴・魅力を伝えるところから
始めましょう。

今まで、お店に合わないチラシを作っていませんでしたか？
次回は、多くのお店が失敗する「ダメチラシ」の例『価格訴求型広告』
についてお話しします。

（つづく）

※このメルマガではウィダムスクールの島倉先生の講座のエッセンスを掲載
　しています。すぐに島倉先生の本格的な講座を学びたい場合、
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ウィズダム・スクール　【圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法】
http://wisdom-school.net/content/96/
※８分間のダイジェスト無料動画をご覧いただけます。

●島倉　大輔（しまくら　だいすけ）

経営コンサルタント
株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。
外資系、国内独立系コンサルティング会社を経て独立。中小・ベンチャー企業
の経営者を対象に、「会社の発展」と「人生の成功」を実現するための支援を
行なっている熱血硬派の経営コンサルタント。
現場に深く入り込み、伴走者として社長と一緒に走りながら、時には激を飛ば
して成果があがるまで密着支援を行なっている。過去に支援してきた会社は
全国延べ1,400社以上。あらゆる業界で勝ち組企業を生み出している。
著書「大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります」
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