ビジネスや営業で本当に大事なのは
新規顧客の開拓ではなくリピートの獲得！

営業マンというと
飛び込み営業や電話営業で
何が何でも新規顧客の開拓を優先すべきだ！
というイメージがあります。

確かに新規顧客の獲得は大事です。
しかし、新規顧客の開拓だけでは
経営はいつまでも安定しません。
また、パワーも続きません。

ビジネスにとって大事なことは
新規顧客の獲得よりも
リピートをいかに獲得するかの方が
はるかに大事なのです。

ビジネスはリピートで決まる！！

と言っても過言ではりません。

ですから、営業マンにとって大事なことは
いかにリピートを獲得するかということなのです。

実は、トップセールと言われるような
プロの営業マンも新規営業よりも
リピート獲得を優先しています。

できない営業マン、成績のだせない営業マンは
新規の獲得ばかりに力を入れ
やがて疲弊して辞めていくことになるのです。

あなたの会社は新規の獲得ばかりに注力していませんか？
既存客のリピートをなおざりにしていませんか？

営業＝売り込みだと思っているのであれば
あなたは一生売れることはありません！

ところで、営業の本質とは何でしょうか？

営業＝売り込みと思われがちですが
これは大きな勘違いです！

営業は売り込みではありません。

価値
満足
信頼

この３つを届けることです！

ここを間違えてしまうと
嫌がるお客様に無理やり売り込む
という最悪な営業になってしまうのです。

あなた自身、もしくはあなたの会社の営業マンは
お客様にきちんと価値を届けていますか？
お客様に満足いただける提案をしていますか？
お客様から信頼を獲得していますか？

ぜひ、この３つがきちんとできているかどうか
チェックしてみてください！

お客様に価値・満足・信頼をお届ける
つまりリピートを獲得していくには、
３つの力が必要になるのですが
本講座で詳細に解説していきます！

リピートを獲得できる営業マンになるために必要な
営業の考え方やスキルを出し惜しみなく公開！

お客様に価値を届け、満足してもらい、
さらに信頼を獲得するには、
様々な営業の考え方やスキルを
身につけなければなりません。

お客様に御用を聴くにはどうしたらよいか？

安易にＹｅｓ／Ｎｏの二者択一の質問で
可能性の芽を摘まないために
お客様にどのような質問を投げかけたらよいか？

など、すぐに使える実践的な方法を
解説していきます。

繰り返しますが、ビジネスや営業では
リピートを獲得することがもっとも大事です。

リピート獲得ができなければ
ビジネスがいつまで経っても安定しません。

ですから、ぜひ本講座でプロの営業マンが実践している
リピートを獲得するための御用聞き営業の極意を
学んでいただきたいと思います。