視聴者の皆様こんにちは。Wisdom School事務局です。
現在公開している講座の講師陣によるメールマガジンを発行してい
きます。第１回目は島倉大輔先生です。
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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」（島倉大輔）
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現在公開している講座の講師陣によるメールマガジンを発行してい
きます。第１回目は島倉大輔先生です。
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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」（島倉大輔）
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かつて、チラシは千三つと言われるように「千枚撒いて三つ反応があるか」
と言われましたが、今では万三つです。
と言われましたが、今では万三つです。
間違ったチラシを作っている限り、万三つのままです。
「そんなことで売れるはずはない」と思う手法が、実は売れる秘訣です。
チラシを撒いてもお客が集まらないので助けてください、と某美容系会社社長
から相談があり、コンサルティングすることになりました。
から相談があり、コンサルティングすることになりました。
社長がチラシを見せてくれたのですが、美しい女性の写真とキレイなサロンの
写真で埋め尽くされていました。
写真で埋め尽くされていました。
私はすぐに「これでは売れませんよ」というと社長は驚いた顔を見せました。
この反応は予測していたので、すぐに某会社のチラシを見せました。そこには
キレイな写真はなく、社長や従業員の顔写真が数点あるだけで、あとは文字で
埋め尽くされていました。
キレイな写真はなく、社長や従業員の顔写真が数点あるだけで、あとは文字で
埋め尽くされていました。
パワーポイントで作ったもので、デザインはお世辞にもキレイではありません。
「私の指導でこのチラシにして数十倍の売上になりました」
と話をしたのですが、この社長は渋い顔をしています。
と話をしたのですが、この社長は渋い顔をしています。
「こんなゴチャゴチャしたダサいチラシは嫌だ」
と言ったきり一言も話そうとしません。
と言ったきり一言も話そうとしません。
結局、私はこの会社のコンサルティングをお断りすることになりました。
この会社は広告代理店の言うがままに綺麗なチラシを作成していて、その
チラシに社長が満足していました。膨大な費用をかけて制作されたチラシは、
ほとんど効果がなく、数万枚撒いて数件の問い合わせしかありませんでした。
チラシに社長が満足していました。膨大な費用をかけて制作されたチラシは、
ほとんど効果がなく、数万枚撒いて数件の問い合わせしかありませんでした。
結果が示しているにも関わらず、大手企業がするようなイメージ広告に
こだわっていたのです。
こだわっていたのです。
大手企業は既に知名度がありますから、イメージ広告を出すことでブランド
イメージは高まります。
イメージは高まります。
しかし、中小企業は、イメージ広告を出しても何ら効果がなく、お客に何の
メリットも示すことができません。
メリットも示すことができません。
大手の真似をしても、大手に勝てるわけがありません。
中小企業には、中小企業にしかできない手法で勝つしかないのです。
中小企業には、中小企業にしかできない手法で勝つしかないのです。
しかし、この美容会社のような失敗が数えきれないほどあります。
その理由は２つ。
社長が効果を上げる方法を知らないこと、
そして、無知な外部の人の話を鵜呑みにすることです。
そして、無知な外部の人の話を鵜呑みにすることです。
私はこれまで１４００社以上に指導を行い、私の指導を忠実に実行した企業は
ほとんど業績をアップさせてきました。
ほとんど業績をアップさせてきました。
私はチラシやネットを使って確実に売上を伸ばす方法を知っているだけでなく、
実際に結果を出してきました。
実際に結果を出してきました。
このメルマガでは、私が指導してきたエッセンスを書いていきたいと思います。
今日知っていただきたいポイントは、「お客の買い方が変わった」ということ
です。
今日知っていただきたいポイントは、「お客の買い方が変わった」ということ
です。
社会は「従来社会」から「ネット社会」に変化してきました。
「従来社会」では、売り込み型のチラシが有効でした。店でも店員の勧める
ものをお客は買ってくれました。
ものをお客は買ってくれました。
しかし「ネット社会」に変化したことで、お客はじっくりとネットで情報を
取得して買うようになったのです。お客が情報を多く持つ時代になり、ただ
一方的な売り込みでは全然売れなくなったのです。
取得して買うようになったのです。お客が情報を多く持つ時代になり、ただ
一方的な売り込みでは全然売れなくなったのです。
チラシも「ネット社会」に対応した新スタイルで制作しなくてはなりません。
逆に、「ネット社会」に合わせたチラシを作成できれば、想像以上に売上を
伸ばすことができます。
逆に、「ネット社会」に合わせたチラシを作成できれば、想像以上に売上を
伸ばすことができます。
では「ネット社会」に対応したチラシとは何か。
それは情報提供型チラシです。
キャッチコピーで煽るのではなく、情報を詰め込むだけ詰め込んだ文字だらけ
のチラシでも、従来の売り込み型チラシよりも確実に数倍の効果を出すことが
できます。
のチラシでも、従来の売り込み型チラシよりも確実に数倍の効果を出すことが
できます。
次回からは更に具体的な話をしていきましょう。
今日は、「お客の買い方が変わった」ということをしっかり覚えてください。
私は、あなたの会社のチラシを確実に「売れる装置」に変えてみせます。
（つづく）
※このメルマガではウィダムスクールの島倉先生の講座のエッセンスを掲載
しています。すぐに島倉先生の本格的な講座を学びたい場合、
ウィズダム・スクールで今すぐ受講！
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ウィズダム・スクール 【圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法】
http://wisdom-school.net/content/96/
※８分間のダイジェスト無料動画をご覧いただけます。
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●島倉 大輔（しまくら だいすけ）
経営コンサルタント
株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。
外資系、国内独立系コンサルティング会社を経て独立。中小・ベンチャー企業
の経営者を対象に、「会社の発展」と「人生の成功」を実現するための支援を
行なっている熱血硬派の経営コンサルタント。
現場に深く入り込み、伴走者として社長と一緒に走りながら、時には激を飛ば
して成果があがるまで密着支援を行なっている。過去に支援してきた会社は
全国延べ1,400社以上。あらゆる業界で勝ち組企業を生み出している。
著書「大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります」
（クロスメディア・パブリッシング）
株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。
外資系、国内独立系コンサルティング会社を経て独立。中小・ベンチャー企業
の経営者を対象に、「会社の発展」と「人生の成功」を実現するための支援を
行なっている熱血硬派の経営コンサルタント。
現場に深く入り込み、伴走者として社長と一緒に走りながら、時には激を飛ば
して成果があがるまで密着支援を行なっている。過去に支援してきた会社は
全国延べ1,400社以上。あらゆる業界で勝ち組企業を生み出している。
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