メールマガジン　第2号

視聴者の皆様こんにちは。Wisdom School事務局です。

現在公開している講座の講師陣によるメールマガジンを発行していきます。
第２回目は前回に引き続き島倉大輔先生です。

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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その２　　 （島倉大輔）

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前回、これからの時代は、文字だらけの「情報提供型チラシ」こそが
集客に抜群の効果を発揮するという事をお伝えしました。

しかし、いらない情報を詰め込んだだけでは逆効果。
集客するには、「お客様の欲しい情報」を詰め込む必要があります。

例えば、飲食店のチラシの場合は、メニューだけでなく、
「どんな素材を使っているのか」
「何がどのように美味しいのか」
「他店と何が違うのか」
「お客様の反応はどうなのか」

といった、お店ならではの魅力・そのメニューならではの魅力が
「お客様の欲しい情報」です。

皆様は「お店のプロ」なので、メニュー・商品について、
「わざわざ説明しなくても分かっている」ために、それ以外の情報を載せたく
なりがち。でも、チラシを見るお客様は「素人」です。
「素人の目」で見て必要な情報をたくさんいれてあげましょう。

反対に、
１．モデルやイメージ写真を多用した、「デザインのキャッチーさ」
　　で売り込む『イメージ広告』
２．「営業時間○～○時」「○月○日キャンペーン!!」」など
　　「営業時間・イベントの日程情報」で売り込む『営業時間告知型広告』
３．メニュー・商品と価格だけをずらりと並べた「商品情報」で売り込む
　　『商品カタログ型広告』
は全く反響がでません。

このような「売り込み型チラシ」が効果的なのは、すでに
「誰もが特徴・魅力を知っているあの店・あの会社」である超大手企業だけ。
中小の個人店舗様は、まずはお客様にお店の特徴・魅力を伝えるところから
始めましょう。

今まで、お店に合わないチラシを作っていませんでしたか？
次回は、多くのお店が失敗する「ダメチラシ」の例『価格訴求型広告』
についてお話しします。

（つづく）

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ウィズダム・スクール　【圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法】
http://wisdom-school.net/content/96/
※８分間のダイジェスト無料動画をご覧いただけます。

●島倉　大輔（しまくら　だいすけ）

経営コンサルタント
株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。
外資系、国内独立系コンサルティング会社を経て独立。中小・ベンチャー企業
の経営者を対象に、「会社の発展」と「人生の成功」を実現するための支援を
行なっている熱血硬派の経営コンサルタント。
現場に深く入り込み、伴走者として社長と一緒に走りながら、時には激を飛ば
して成果があがるまで密着支援を行なっている。過去に支援してきた会社は
全国延べ1,400社以上。あらゆる業界で勝ち組企業を生み出している。
著書「大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります」
（クロスメディア・パブリッシング）

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