メールマガジン　第3号

視聴者の皆様こんにちは。Wisdom School事務局です。

現在公開している講座の講師陣によるメールマガジンを発行していきます。
第３回目も引き続き島倉大輔先生です。

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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その３　　 （島倉大輔）

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集客が伸びない、という前に、現在使っているチラシを再検討してください。
集客が伸びないのは、９０％がチラシが原因なのです。

前回まで「反響が取れないチラシ」の事例を３つご紹介してきました。
今回ご紹介するのは「反響が取れないチラシ」でよくあるケース
『価格訴求型広告』です。

『価格訴求型チラシ』とは、たとえばこんなチラシです。

「半額キャンペーン　２週間限定！」
私がコンサルしたクリーング店でも、このようなチラシを使っていました。
このような『価格訴求型チラシ』は確かに即効性があります。

クリーニング店でも通常の３０倍の集客がありました。しかし、ここが
落とし穴なのです。キャンペーン期間が終了すると、新規顧客はリピーター
にならず、また集客に困るようになりました。そして、同じように半額
キャンペーンをすることになります。

するとお客半額に慣れてしまい通常価格では集客できなくなり低価格で
商売を続けなければならなくなったのです。まさに負のスパイラルです。

ただ、安売りは全部ダメだということではありません。

１０個の商品のうち２個の商品だけをキャンペーン価格にするのならば、
全体への影響は少なく集客も上手にできます。全体のバランスを考え、
良いタイイングで出すことが重要なのです。

安易な価格破壊は大変リスクがあることを忘れないでください。

それからよくあるダメチラシのケースとして『八方美人型広告』もあります。

例えば学習塾で小学生の講座から高校生の講座まで全部掲載しているような
チラシです。広告主としては会社の魅力をアピールしているつもりなのです
が、お客の心には全く刺さっていないのです。

お客に訴求するには一つに絞り、その情報を詳細に掲載すべきです。

ここまでみてきたように、ダメチラシには大きく分けて５つのパターンが
あり、９０％以上のチラシはそのどれかに当てはまります。

なぜ多くのチラシが、ダメチラシになってしまうのでしょうか。
最大の原因が、チラシを自分達で考えずに、広告代理店やデザイン会社に
「まる投げ」していることです。

多くの広告代理店やデザイン会社は、デザインのプロであり、集客のプロ
ではありません。しかもデザインのテンプレートも決まっていて、
それに当てはめて制作しているところも多いようです。

ノウハウのない広告代理店やデザイン会社に依頼すると、機械的にチラシを
制作し、反響について検証することはありません。
だからノウハウがないのです。

あなたの会社のチラシも、業者に「まる投げ」するのではなく、まず自社で
徹底的に考えて欲しいのです。そうしているところが確実に集客に成功して
います。

集客をアップさせるチラシづくりのヒントをこのコラムでご紹介しています
ので、これを参考にして考えてください。

次回は、集客の取れるチラシの５つの条件について解説します。

（つづく）

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●島倉　大輔（しまくら　だいすけ）

経営コンサルタント
株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。
外資系、国内独立系コンサルティング会社を経て独立。中小・ベンチャー企業
の経営者を対象に、「会社の発展」と「人生の成功」を実現するための支援を
行なっている熱血硬派の経営コンサルタント。
現場に深く入り込み、伴走者として社長と一緒に走りながら、時には激を飛ば
して成果があがるまで密着支援を行なっている。過去に支援してきた会社は
全国延べ1,400社以上。あらゆる業界で勝ち組企業を生み出している。
著書「大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります」
（クロスメディア・パブリッシング）

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