メールマガジン　第5号

視聴者の皆様こんにちは。Wisdom School事務局です。

現在公開している講座の講師陣によるメールマガジンを発行していきます。
第５回目も引き続き島倉大輔先生です。

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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その５　　 （島倉大輔）

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前回の宿題、覚えていますか？

「あなたはチラシの制作担当者です。２０代の社会人向けにチラシを作ろうと
しています。どのように対象を具体化していきますか？」

さあ、あなたはどう答えましたか？
２０代の男性サラリーマンで独身？それだけですか？これくらいで対象を
絞ったと思う人が多いようです。

私なら更に次のように具体化します。

住んでいる場所は東京の地下鉄沿線、職業は大手メーカー営業職３年目、
私立文系卒業で年収４００万円。

いかがですか？ここまで絞り込むと、ターゲットがありありと目に浮かびま
せんか？きっと、あなたの頭には一人の男性が明確に浮かんでいるはずです。
チラシを成功させるコツは、具体的な一人を明確に思い浮かべて作ること
なのです。

２０代社会人という絞り方ではアバウト過ぎて、運送業の人も飲食店店員も
銀行勤務の人も含まれてしまいます。
すべての対象に刺さるチラシを作ることは不可能です。

対象を明確な一人に絞り込むことで、メッセージの作り方、コンテンツの
作り方が明確になり、より訴求効果のあるチラシに生まれ変わります。

あなたのチラシをもう一度見なおしてください。
あなたのチラシを見て、対象の人物が明確に目に浮かびますか？
そうでないなら、もう一度対象を絞り込んでください。
あなたもイメージできないとしたらお客はもっとイメージすることは
できません。

たった一人に絞り込まれるまで具体化してください。
それがチラシ成功の第一歩なのです。

次にチラシに掲載する商品の出し方を考えていきましょう。
商品は大きく分けて３種類あります。

さて、今回も質問です。
「チラシに掲載する商品の３つの種類とは一体何でしょうか？」
これに答えられないとしたら、あなたのチラシには訴求力はありません。

次回、その答えを述べましょう。見違えるようにあなたのチラシは
変貌するはずです。

（つづく）

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ウィズダム・スクール　【圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法】
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●島倉　大輔（しまくら　だいすけ）

経営コンサルタント
株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。
外資系、国内独立系コンサルティング会社を経て独立。中小・ベンチャー企業
の経営者を対象に、「会社の発展」と「人生の成功」を実現するための支援を
行なっている熱血硬派の経営コンサルタント。
現場に深く入り込み、伴走者として社長と一緒に走りながら、時には激を飛ば
して成果があがるまで密着支援を行なっている。過去に支援してきた会社は
全国延べ1,400社以上。あらゆる業界で勝ち組企業を生み出している。
著書「大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります」
（クロスメディア・パブリッシング）

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