メールマガジン　第6号

視聴者の皆様こんにちは。Wisdom School事務局です。

現在公開している講座の講師陣によるメールマガジンを発行していきます。
第６回目も引き続き島倉大輔先生です。

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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その６　　 （島倉大輔）

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これまで反響の取れないチラシの事例や、反響をと取るためのターゲット法
について解説してまいりました。

ターゲットは明確に定義すればするほど、どんどん反響が取れることを理解
いただけたと思います。

しかし、反響が取れるチラシを作るには、まだまだ必要な知識があります。
その基礎的なお話をしましょう。

それは商品構成の知識です。チラシに掲載する商品構成です。
「え？チラシに商品構成があるんですか？」と思ったとしたら、
あなたのチラシは集客力がないはずです。

チラシの商品構成の知識を知っているかどうかで、反響に１０倍の違いが
出ることもあるのです。
反響だけではありません、利益も数倍の違いが出てきますので、価値ある
知識を知ることがいかに重要かを再認識してください。

チラシに掲載すべき商品の種類は３種類あります。
「集客商品」「利益商品」「高額商品」の３つです。

「集客商品」とは、お買い得感のある魅力的な商品です。
スーパーでは「タマゴ１パック１０円」という目玉商品を使って集客して
いますが、これが集客商品です。利益を上げることを考えず、集客する
ことを目的化した商品です。

「利益商品」とは、集客商品とは異なり利益率の高い商品です。いわば稼ぐ
ための主力商品です。お店の定番商品がここに位置します。

「高額商品」とは価格が高く利益率も高い商品です。お店のファンになって
いただいたお客様が更にお買い求めいただく商品です。

この３つの商品をバランス良くチラシに掲載することが重要です。その割合は、
「集客商品」：「利益商品」：「高額商品」＝３：６：１の割合がベストです。

多くのチラシが、集客商品だけだったり、利益商品だけだったりします。
それではお店の特徴が分からず、魅力も伝わらず、集客力もありません。
　
あなたのチラシをもう一度確認してみてください。
どれが「集客商品」でどれが「利益商品」でしょうか？
　
それさえも決めていないのでしたら是非、今すぐ決めてください。
もし当てはまる商品がないのなら、今から商品企画を行ってください。

知識は知っているだけでは何の役にも立ちません。行動してこそ、知識は
役立つのです。行動しない知識は、ないのも同じです。いつ行動するか？
それは今しかありません！

さて次回は、今回の連載の最後の回となります。

売れるキャッチコピーについて解説したいと思います。これであなたの
チラシは１０倍、いやさらに強力な集客ツールとなるでしょう。
　
（つづく）

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ウィズダム・スクール　【圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法】
http://wisdom-school.net/content/96/
※８分間のダイジェスト無料動画をご覧いただけます。

●島倉　大輔（しまくら　だいすけ）

経営コンサルタント
株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。
外資系、国内独立系コンサルティング会社を経て独立。中小・ベンチャー企業
の経営者を対象に、「会社の発展」と「人生の成功」を実現するための支援を
行なっている熱血硬派の経営コンサルタント。
現場に深く入り込み、伴走者として社長と一緒に走りながら、時には激を飛ば
して成果があがるまで密着支援を行なっている。過去に支援してきた会社は
全国延べ1,400社以上。あらゆる業界で勝ち組企業を生み出している。
著書「大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります」
（クロスメディア・パブリッシング）

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