2013年3月アーカイブ

視聴者の皆様こんにちは。Wisdom School事務局です。

現在公開している講座の講師陣によるメールマガジンを発行していきます。
今回は野呂エイシロウ先生の第１回目です。

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「戦略的ＰＲ講座」　　　　　　　　　　　　　　　　　 （野呂エイシロウ）

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こんにちは、戦略的ＰＲコンサルタントの野呂エイシロウです。
テレビの放送作家もやっています。

皆さんご存知かもしれませんが、ビートたけしの「元気が出るテレビ」が
私の放送作家としてのデビューです。

放送作家として活動していく過程で、企業のPRの依頼もいただくようになり、
現在は戦略的ＰＲコンサルタントとしても知られるようになりました。

国内外の有名企業を含め数十社のコンサルをしています。あなたも知っている
あの企業も、私がＰＲコンサルをしています。

あなたは、広告とＰＲ（広報）の違いが分かりますか？

簡単に言えば、広告は「お金をかけて知らせる」ことで、
広報は「お金をかけずに知らせる」ことです。

まず、この違いをしっかり理解してください。

私がコンサルをしている戦略的ＰＲとは、お金をかけることなく、数千万人に
伝えることです。

お金をかけずに数千万人に伝えることなんてできるのか？とあなたは思った
かもしれませんね。

でも、あなたも私のＰＲ戦略に知らず知らずにうちに取り込まれているんです。

私はテレビの放送作家だとすでにお話しましたが、私のＰＲ戦略もテレビを
有効に使っているのです。

テレビの視聴率は１％でも約１００万人が観ている計算になります。
１０％で１，０００万人、３０％にもなると３，０００万人が観ています。

テレビに出るのは難しい、大金を払わないとテレビに出ることはできない
とあなたは思っているはずです。

でも事実は違います。

ＣＭを出すのなら億単位のお金が必要ですが、ニュース番組やバラエティ
番組に出るのには、お金をかけずに出ることは可能なのです。

もしあなたの会社がテレビに数分間取り上げられたとしたら、その効果は
広告費換算でも数億円になるでしょう。

そして、あなたの商品は瞬間的に品切れになり、あなたのお店には今日から
行列ができるはずです。

これから、あなたに、私がこれまで多くの企業のＰＲを成功させてきた
メソッドをお伝えしていきます。

それを実践することは、あなたは一枚のプレスリリースを送るだけで、莫大
な効果をもたらせるようになるでしょう。



※このメルマガではウィダムスクールの野呂エイシロウ先生の講座の
　エッセンスを掲載しています。
　すぐに野呂先生の本格的な講座を学びたい場合、ウィズダム・スクールで
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ウィズダム・スクール　【戦略的ＰＲ講座】
http://wisdom-school.net/content/122/
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●野呂　エイシロウ（のろ　えいしろう）

戦略的ＰＲコンサルタント　放送作家
愛知工業大学で電気工学卒業後現在、㈱MIP　取締役、その他数社の顧問など
を務める。 大学時代に三菱電機が主導となって組織化した学生シンクタンク
「melbrein's」.に参加。マーケティング活動の傍ら、学生用クレジット
カードの開発や学生向け家電の企画・広告やPR活動に従事しいずれもヒット。
３０歳の時、大手広告代理店に誘われたのがきっかけでPRコンサルタントも
スタート。ＴＶ番組をヒットさせるのと、企業のPRを成功させることの共通点
に気が付き、独自の手法でスタート。これまでに大手広告代理店をはじめ、
これまでに５０社以上と契約。
著書は「終わらす技術」（フォレスト出版）、
「テレビで売上100倍にする私の方法」（講談社）など多数。

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視聴者の皆様こんにちは。Wisdom School事務局です。

現在公開している講座の講師陣によるメールマガジンを発行していきます。
第７回目は島倉大輔先生の最終回です。

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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その７　　 （島倉大輔）

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いよいよ今回がメルマガ講座の最終回となりました。
これまで反響の取れるチラシ作成の要点を解説してきましたが、
今回はその中でも最も重要ともいえるキャッチコピーについて解説します。

言うまでもなく、キャッチコピーはチラシの重要な要素です。お客がチラシを
見るかどうかを判断するのは数秒です。その数秒間に興味を持ってもらうには、
キャッチコピーを工夫しなくてはなりません。

興味を引くキャッチコピーの作り方は全部で９つありますが、ここでは４つを
紹介しましょう。

１．結果や実績を入れる
たとえばダイエットなら「４人のうち３人が一ヶ月で５キロ減に成功」
というように、具体的な実績を入れます。実績を入れることで信憑性が
増します。

２．簡単にできることを訴求
お客は難しいことや複雑なことはやりたがりません。簡単にできる
ことをアピールすることで、興味を引くことができます。
たとえば、「女性でもラクラク動かせる○○」という表現です。

３．具体的な数字を活用
抽象的な表現ではなく、具体的に数字で表すことでインパクトを与えます。
「多くの方が満足されています」という表現より、
「８２．５％の方が満足しています」というように数字を入れることで
説得力がアップします。

４．ランキングを利用
日本人はランキングに影響されやすいと言われます。皆が評価しているなら
安心という心理が働くからです。それを利用し、「４週連続１位」という
表示をすることで、購入を促進することができます。

このように、お客の関心を引く方法はいくつもあり、これらを組み合わせる
ことで効果的なキャッチコピーを作成することが可能になります。

さらに強力な手法があと５つありますが、それは是非本講座で学んで
ください。

ここまで反響の取れるチラシ作成の秘訣を解説して参りましたが、これまで
学んでいただいたノウハウだけでも、あなたの会社のチラシの反響は数倍に
跳ね上がるはずです。

しかし、反響を確実にするにはまだまだ気をつけなくてはならないポイント
があります。その一つが、お客の抵抗感の解消です。
　
興味を引かせるチラシになればなるほど、お客は「本当に大丈夫かな」
というような抵抗感を感じるものです。その抵抗感を解消するノウハウも
あります。

さらに、これまで学んでいただいた要素をどのようにチラシに配置する
のかというノウハウもあります。
それらを総合的に学んでいただくと、いつでも何度でも確実に反響が取れる
チラシを作ることができるようになります。
　
是非、ウィズダム・スクールの私の本講座で学んでいただき、反響が取れない、
という不安を払拭し、どんどんお客が来て売上もどんどん上がるという体験を
されてください。

学ぶことはいつでもできます。そして効果を出すのも時間の問題です。
悩む時間はもったいないです。今すぐ行動してください。

あなたの会社がどんどん幸せになることを私は心から願っています。
これまでお読み頂きましてありがとうございました。
それでは本講座でお会いしましょう。

※このメルマガではウィダムスクールの島倉先生の講座のエッセンスを掲載
　しています。すぐに島倉先生の本格的な講座を学びたい場合、
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ウィズダム・スクール　【圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法】
http://wisdom-school.net/content/96/
※８分間のダイジェスト無料動画をご覧いただけます。


●島倉　大輔（しまくら　だいすけ）

経営コンサルタント
株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。
外資系、国内独立系コンサルティング会社を経て独立。中小・ベンチャー企業
の経営者を対象に、「会社の発展」と「人生の成功」を実現するための支援を
行なっている熱血硬派の経営コンサルタント。
現場に深く入り込み、伴走者として社長と一緒に走りながら、時には激を飛ば
して成果があがるまで密着支援を行なっている。過去に支援してきた会社は
全国延べ1,400社以上。あらゆる業界で勝ち組企業を生み出している。
著書「大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります」
（クロスメディア・パブリッシング）

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視聴者の皆様こんにちは。Wisdom School事務局です。

現在公開している講座の講師陣によるメールマガジンを発行していきます。
第６回目も引き続き島倉大輔先生です。

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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その６　　 （島倉大輔）

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これまで反響の取れないチラシの事例や、反響をと取るためのターゲット法
について解説してまいりました。

ターゲットは明確に定義すればするほど、どんどん反響が取れることを理解
いただけたと思います。

しかし、反響が取れるチラシを作るには、まだまだ必要な知識があります。
その基礎的なお話をしましょう。

それは商品構成の知識です。チラシに掲載する商品構成です。
「え？チラシに商品構成があるんですか？」と思ったとしたら、
あなたのチラシは集客力がないはずです。

チラシの商品構成の知識を知っているかどうかで、反響に１０倍の違いが
出ることもあるのです。
反響だけではありません、利益も数倍の違いが出てきますので、価値ある
知識を知ることがいかに重要かを再認識してください。

チラシに掲載すべき商品の種類は３種類あります。
「集客商品」「利益商品」「高額商品」の３つです。

「集客商品」とは、お買い得感のある魅力的な商品です。
スーパーでは「タマゴ１パック１０円」という目玉商品を使って集客して
いますが、これが集客商品です。利益を上げることを考えず、集客する
ことを目的化した商品です。

「利益商品」とは、集客商品とは異なり利益率の高い商品です。いわば稼ぐ
ための主力商品です。お店の定番商品がここに位置します。

「高額商品」とは価格が高く利益率も高い商品です。お店のファンになって
いただいたお客様が更にお買い求めいただく商品です。

この３つの商品をバランス良くチラシに掲載することが重要です。その割合は、
「集客商品」：「利益商品」：「高額商品」＝３：６：１の割合がベストです。

多くのチラシが、集客商品だけだったり、利益商品だけだったりします。
それではお店の特徴が分からず、魅力も伝わらず、集客力もありません。
　
あなたのチラシをもう一度確認してみてください。
どれが「集客商品」でどれが「利益商品」でしょうか？
　
それさえも決めていないのでしたら是非、今すぐ決めてください。
もし当てはまる商品がないのなら、今から商品企画を行ってください。

知識は知っているだけでは何の役にも立ちません。行動してこそ、知識は
役立つのです。行動しない知識は、ないのも同じです。いつ行動するか？
それは今しかありません！

さて次回は、今回の連載の最後の回となります。

売れるキャッチコピーについて解説したいと思います。これであなたの
チラシは１０倍、いやさらに強力な集客ツールとなるでしょう。
　
（つづく）

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●島倉　大輔（しまくら　だいすけ）

経営コンサルタント
株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。
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第５回目も引き続き島倉大輔先生です。

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「圧倒的に集客できる反響チラシの作り方と活用法」その５　　 （島倉大輔）

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前回の宿題、覚えていますか？

「あなたはチラシの制作担当者です。２０代の社会人向けにチラシを作ろうと
しています。どのように対象を具体化していきますか？」

さあ、あなたはどう答えましたか？
２０代の男性サラリーマンで独身？それだけですか？これくらいで対象を
絞ったと思う人が多いようです。

私なら更に次のように具体化します。

住んでいる場所は東京の地下鉄沿線、職業は大手メーカー営業職３年目、
私立文系卒業で年収４００万円。

いかがですか？ここまで絞り込むと、ターゲットがありありと目に浮かびま
せんか？きっと、あなたの頭には一人の男性が明確に浮かんでいるはずです。
チラシを成功させるコツは、具体的な一人を明確に思い浮かべて作ること
なのです。

２０代社会人という絞り方ではアバウト過ぎて、運送業の人も飲食店店員も
銀行勤務の人も含まれてしまいます。
すべての対象に刺さるチラシを作ることは不可能です。

対象を明確な一人に絞り込むことで、メッセージの作り方、コンテンツの
作り方が明確になり、より訴求効果のあるチラシに生まれ変わります。

あなたのチラシをもう一度見なおしてください。
あなたのチラシを見て、対象の人物が明確に目に浮かびますか？
そうでないなら、もう一度対象を絞り込んでください。
あなたもイメージできないとしたらお客はもっとイメージすることは
できません。

たった一人に絞り込まれるまで具体化してください。
それがチラシ成功の第一歩なのです。

次にチラシに掲載する商品の出し方を考えていきましょう。
商品は大きく分けて３種類あります。

さて、今回も質問です。
「チラシに掲載する商品の３つの種類とは一体何でしょうか？」
これに答えられないとしたら、あなたのチラシには訴求力はありません。

次回、その答えを述べましょう。見違えるようにあなたのチラシは
変貌するはずです。

（つづく）

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●島倉　大輔（しまくら　だいすけ）

経営コンサルタント
株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役。
外資系、国内独立系コンサルティング会社を経て独立。中小・ベンチャー企業
の経営者を対象に、「会社の発展」と「人生の成功」を実現するための支援を
行なっている熱血硬派の経営コンサルタント。
現場に深く入り込み、伴走者として社長と一緒に走りながら、時には激を飛ば
して成果があがるまで密着支援を行なっている。過去に支援してきた会社は
全国延べ1,400社以上。あらゆる業界で勝ち組企業を生み出している。
著書「大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります」
（クロスメディア・パブリッシング）

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